“硬件聯盟”VS超級App，博弈升級能否改寫規則？

盡管豆包AI手機尚未大規模上市，但其深度系統級AI集成理念，正成為攪動行業變革的“鲇魚”，促使手機廠商和大模型廠商都開始加速思考AI與硬件結合的新形態。

就在12月18日落幕的字節跳動火山引擎FORCE原動力大會上，火山引擎也透露和OPPO一起，打造了業界首款支持機密AI推理的智能手機。

通過建立新的“聯盟”，字節或許能在移動互聯網延續十多年的入口格局上打開一個新的窗口，并將手機廠商從單純的設備制造商，綁定為自身AI生態的“渠道合伙人”。

上述消息人士向記者透露，字節跳動的戰略并非是為業務增長，而是創造新的流量變現路徑，使手機廠商參與到流量分發和會員訂閱等收益中。雙方討論的合作模式包括不收取定制化開發費或Token（大模型處理文本時的最小單位）銷售分成，以及給予手機廠商二次流量的分成收益等，目前方案討論都還在初期。

對于字節和手機廠商的合作，知道創宇首席安全官周景平在接受《每日經濟新聞》記者電話采訪時表示，對并非行業最頂端的硬件廠商而言，它們看到了豆包手機所代表的行業顛覆性方向，相當于有人“打了個樣”。他指出，對非頭部品牌而言，這意味著一個明確的希望，通過第一時間擁抱變化，或許也能爭取到用戶端可能爆發的機會，抓住大模型與硬件結合的必然趨勢。

另外，對這些在AI原生體驗上尚未建立絕對壁壘的廠商而言，接入一個勢頭正勁的外部“大腦”，無疑是快速提升產品吸引力、避免在智能化浪潮中掉隊的務實選擇。

周景平也表示，若能真正形成“硬件聯盟”，則能在和“超級App”的博弈中占據更多主動權，以聯盟集體的力量倒逼互聯網廠商。“假如成立一個硬件聯盟，所有手機都支持（AI助手），軟件不愿意接入或開放，就等于自動拋棄了這個聯盟覆蓋的用戶群。”

中端機鋪路？海外先行？“新商業模式”仍待驗證

發售半個月以來，和豆包AI手機“系統級AI”實際能力如何一同受到關注的，則是各大“超級App”對其的“圍堵”。

12月2日，該手機登錄微信出現異常，幾天內，淘寶、拼多多等多款購物及金融應用也被發現無法正常使用。12月5日，豆包手機助手作出“妥協”，對AI操作能力進行“規范化調整”，明確限制了在金融、特定游戲等敏感場景的自動化功能。

12月18日，《每日經濟新聞》記者實際體驗豆包AI手機時發現，在點外賣場景中，平臺“圍墻”帶來的不便依然較為明顯。在記者要求豆包比價并點一杯咖啡時，美團與淘寶閃購均無法跳轉，目前僅支持接入京東。

然而，豆包手機發售范圍較小，且面向的用戶也多為開發者和科技愛好者，對大多數用戶而言只是“看得到摸不著”的新鮮事物。

但下一步，字節似乎希望“以量取勝”。

據媒體報道，有知情人士表示，字節跳動的想法是針對2000元以上的中端機型進行“投量”，先與手機廠商發布新機，后續再通過OTA（系統升級）覆蓋至其他機型，等規模達到1.5億至2億臺以后，再與其他互聯網廠商“掰手腕”。他認為，目前字節跳動的優勢渠道主要在海外，而AI手機投放大概率也會放在海外。

中端市場用戶群體龐大，對創新功能敏感且換機周期相對合理，是培育用戶習慣、快速提升裝機量的理想土壤。而逐步覆蓋，也符合在當前相對封閉的生態環境下滲透的邏輯。

對于“海外先行”的戰略，周景平表示，他此前也有相似的判斷。

一方面，海外市場對創新技術的整體接受度與包容性更高。海外用戶不僅對新技術的嘗試意愿更強，其市場環境也可能為創新提供更多保護。

在周景平看來，“先海外，后國內”是一條更為可行的產品打磨與市場教育路徑。因此，選擇在反彈相對較小的海外市場率先推廣，有助于以更低的試錯成本積累用戶習慣、優化產品體驗，避免過早地在競爭與博弈極為復雜的國內市場消耗過多資源。而待用戶認知被充分教育、技術和商業模式都發展到更成熟的階段再回歸國內市場，屆時可能面臨的阻力會更小。

但周景平同時指出，“超級App”的反彈只是一方面，最大的挑戰還在于尚未被驗證的“新商業模式”。

當前，無論是以OpenAI（美國開放人工智能研究中心）為代表的訂閱制，還是國內大模型廠商探索的API（應用程序編程接口）調用收費，都未能真正解決在大規模、高頻次使用下的可持續盈利問題。

Token成本高企，是當前各大廠商面臨的共同困境，若字節跳動設想的“流量-分成”路徑，能真正創造巨大的、可商業化的新流量，那么這種流量價值則具備讓硬件廠商動心的基礎。

但在周景平看來，目前這仍是一個未知數。“大家的核心問題就是，我要站在一個未知的全新的（生態）里，去建立一個新的商業邏輯。”而商業前景的模糊，也是眾多參與者猶豫觀望的根本原因。

以AI手機為支點，字節正通過聯手硬件廠商、探索流量分成新模式，撬動移動生態格局。然而，超級應用的阻擊、商業模式的模糊，以及模型能力是否能滿足用戶需求，仍是橫亙在眼前的現實挑戰。

封面圖片來源：視覺中國-VCG211478193393

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